Influencer-Marketing richtig nutzen
Jeder kennt sie: ob Instagram, YouTube, Twitter oder TikTok, Influencer sind überall. Immer mehr Menschen teilen ihr Leben online auf den sozialen Medien. Was auf YouTube mit Tutorials begann, entwickelte sich zu Vlogs, Koch- oder Gamingvideos. Nicht selten stößt man, wenn man einen dieser Influencer verfolgt auf Werbung. Einige dieser in der Öffentlichkeit stehenden Personen nutzen ihre Reichweite um für verschiedene Unternehmen zu weben. Das sogenannte Influencer-Marketing ist aktuell in aller Munde und für viele Unternehmen ein großes Thema. Doch was steckt eigentlich dahinter und welchen Nutzen könnte es für Dein Unternehmen haben? Wir haben für Dich herausgefunden, was du über Influencer-Marketing wissen solltest und wie Du diese Marketingstrategie für dein Business sinnvoll einsetzen kannst.
Was ist Influencer-Marketing und wie funktioniert es?
Influencer-Marketing ist eine Form des Marketing, bei der Marken, Produkte oder Dienstleistungen über Influencer, also Personen mit einer großen Reichweite und einem starken Einfluss auf ihre Zielgruppe, bewerben. Diese Influencer können sowohl prominente Persönlichkeiten als auch Blogger, YouTuber, Instagrammer oder andere Social Media-Stars sein. Oftmals wird ind beispielsweise Intagramstorys nicht nur das Produkt beworben, sonder auch noch aktiv durch Rabattcodes zum Kauf angeregt.
Doch warum funktioniert diese Art von Marketing? Hierzu muss man zunächst die Beziehung der Influencer zu ihreren Followern betrachten. Wie schon erwähnt zeigen Content Creator oftmals ihren gesamten Alltag. Sie sprechen über ihre Päne für das Wochenende, präsentieren ihren Urlaub oder ihren Wochenendeinkauf. Viele zeigen Gefühle, sprechen auch über ihre Beziehungen und Familien. So entsteht bei einem Follower schnell der Eindruck mitten im Leben der Person dabei zu sein, fast wie ein Freund, eben kein Follower.
Und genau hier setzt Influencer-Marketing an. Wenn man von einer guten Freunin oder einem guten Freund ein Produkt, eine Dienstleistung, eine App oder ein Unternehmen empfohlen bekommt, liegt es nahe dieses Produkt selbst zu kaufen und auszutesten. Nur, dass bei einem Influencer-Marketing der Influencer zu seinen Followern spricht, diese aber das Gefühl haben eine persönliche, freundschaftliche Beziehung zu dieser Person zu haben. Hinzu kommt natürlich, dass hier auch mit vielversprechenden Angboten und Rabatten von einem Kauf überzeugt wird.
Wie nutzt Du Influencer-Marketing für dein Unternehmen?
Wenn Du Influencer-Marketing für Dein Unternehmen nutzen möchtest, musst Du Dir bewusst machen, dass es nicht nur darum geht, Deine Marke in sozialen Netzwerken zu promoten und zu bewerben. Es geht vielmehr um die Schaffung von Beziehungen zu Menschen mit starkem Einfluss auf ihre Zielgruppe und die Schaffung von Inhalten, die für diese Zielgruppe relevant sind (Wenn dich das Thema Zielgruppe interessiert schau´ doch mal bei unserem Beitrag „Wie finde ich meine Zielgruppe?“ vorbei).
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die richtigen Influencer für Deine Marke zu finden. Hier spielt wider die Zielgruppe eine große Rolle. Wenn der Content Creator die gleiche Zielgruppe wie deine Marke bedient bist du richtig. Eine gute Möglichkeit ist es, in sozialen Netzwerken nach Influencern in Deiner Nische zu suchen und dann mit ihnen Kontakt aufzunehmen. Du kannst sie direkt fragen, ob sie an einer Partnerschaft mit Dir interessiert sind oder ob Du ihnen oder ihrem Management Angebote per E-Mail schicken kannst. Es ist wichtig, dass Du einen starken Wertbeitrag bietest, denn für die Influencer müssen klare Vorteile entstehen. So verschicken viele Unternehmen kostenlose Promo-Pakete, die den zukünftigen Bewerbern das Produkt präsentieren.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie du influencer-basiertes Marketing für dein Unternehmen nutzen kannst: du kannst Produkte oder Dienstleistung bewerben, Kampagnen starten oder Content Creation betreiben. Die effektivste Art des Influencer-Marketings besteht jedoch darin, eine langfristige Partnerschaft mit den Influencern aufzubauen und gemeinsam Strategien zu entwickeln. Egal welche Option du wählst, Influencer-Marketing kann eine wertvolle Hilfe sein, um dein Unternehmen voranzubringen.
Vorteile für Dein Unternehmen
Eines der größten Vorteile von Influencer-Marketing ist die Authentizität der Beziehung. Durch die Partnerschaft mit bekannten Persönlichkeiten kannst Du Deiner Zielgruppe zeigen, dass Dein Unternehmen authentisch ist und keine Hintergedanken hat. Dadurch wird die Verbindung zwischen Dir und Deinen Kunden noch stärker und sie werden sich noch mehr in Dein Unternehmen integrieren. Ein weiteres großes Plus von Influencer-Marketing ist die Reichweite. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern kannst Du Deine Botschaft an eine viel größere Zahl von Menschen senden als normalerweise möglich wäre. Dadurch hast Du die Chance, neue Kunden zu gewinnen und Dein Unternehmen weiterzuentwickeln. Hinzu kommt, dass Social Media Stars oft eine treue Anhängerschaft haben und diese, wenn Du regelmäßig mit den gleichen Personen zusammenarbeitest diese Anhängerschaft auf Deine Marke übergehen kann.
Ein gelungenes Beispiel
Seit 2012 ist die Influencerin Pamela Reif auf Intagram und YouTube aktiv und postet hauptsächlich Fitness- und Lifestyletipps. Ihre 6,6 Millionen Abbonenten folgen ihr aber nicht nur wegen ihrer auch veganen Rezepte, sondern aufgrund ihrer Work-Out Videos, die sie regelmäßig auf YouTube hochläd.
Die Reastaurantkette „Vapiano“ machte sich die Reichweite der Influencerin zu nutze und kregierte mit ihr verschiedene vegane Gerichte. Pamela Reif pries aber nicht nuf auf ihren Social Media Kanälen, wie beispielsweise Instagram, „Vapiano“ an, Teil der Kampagne war auch ein Meet & Greet-Gewinnspiel, das natürlich für reichlich Aufmerksamkeit sorgte. Die Restaurantkette schaffte mithilfe von Pamela Reif ein neues Bild von sich zu etablieren: durch die gesunden und veganen Gerichte wurde der Eindruck von einer Pizzaria mit fettigen, ungesunden Gerichten durch ein Restaurant für Sportliebhaber abgelöst.